Все повече българи се ориентират към покупката на имоти в ски и морските курорти, което донесе ръст на продажбите в Боровец, а тенденцията се пренася и към морските курорти. Нараства интересът на българите и към покупка на ваканционен имот в чужбина, най-вече в съседна Гърция.

„Българските ваканционни имоти започват да привличат все по-широк кръг от купувачи от страни от целия свят. Само за първите три месеца от годината сме обслужили купувачи от над 15 националности. Все по-трудно може се дефинира от какви националности са най-многобройните купувачи, тъй като картината е много динамична и се мени всеки месец. Постоянното обаче е едно – интересът към имоти в България, който определено е налице. Очакванията ни са летният сезон да бъде силен поради наличие на много добро предлагане, качествено ново строителство, наследено от бума на покупките от руснаци и имоти на вторичен пазар на атрактивни цени“, коментира пазарните тенденции Полина Стойкова, изпълнителен директор на Bulgarian Prowprties.

„Комбинацията от българи и чужденци се отразява много добре на ваканционния пазар и това, което видяхме в Банско и Боровец през зимата ще се наблюдава като тенденция и по морето през лятото – засилване на интереса и повече продажби на българи, както и на чужденци от разнообразни страни по света. Цените на имотите по морето в момента са много добри, има предлагане буквално на всякакви имоти – за всеки вкус и бюджет – и това лято ще бъде отличен момент за покупка на морски имот”, допълва Стойкова.

По думите й в сегмента се наблюдава т.нар “ножица” – има интерес към ниския и високия ценови клас. От компанията залагат на реализацията на проекти, които да са насочени както към търсещите ваканционни имоти – проекта им в Созопол, така и към тези, които биха инвестирали в градски тип жилище – проект, който се реализира в Поморие.

„Първите шест месеца на годината бяха изключително трудни за пазара, а прогнозите – силно песимистични. Като всяка криза обаче и тази имаше своите позитивни страни. На пазара активни останаха онези купувачи, които проявяват сериозни намерения за инвестиция в български ваканционен имот. Около 15% от огледите приключваха със сделка при 10% в предходните години”, каза Тодорова. По думите й, почти всички продажби, започнати преди началото на кризата в Русия, са финализирани. Повечето клиенти, които са изпитали финансови затруднения са поискали предоговаряне на срока, а не на цената.

От компанията планират скоро да започнат реалзиацията на свой проект и в София, в Младост 1. “Пазарът в София расте бързо, към района има много запитвания, изключителен интерес, а сделки се сключват още “на зелено”, коментира Тодорова. Според нея на голям интерес се радват още Варна и Бургас, към които има основно запитвания от руски купувачи с цел целогодишно обитание.

Прогнозата ни е, че пазарът ще бъде успешен за проекти, които дават добавена стойност, които предлагат допълнителни услуги и които се реализират от доказани инвеститори, смятат от компанията.

В морските курорти ситуацията не е толкова еднозначно положителна, тъй като те бяха превключили на по-висока скорост с руските купувачи през периода 2011-2014 г. – нещо, от което ски курортите не усетиха голямо оживление. С отдръпването на руските купувачи от лятото на миналата година морските курорти и най-вече районът около Слънчев бряг са в условия на спад в търсенето.

Все пак, трябва да се отбележи, че има положителни тенденции по отношение на увеличение на интереса и повече продажби в северните курорти около Варна, както и на юг от Бургас – в Созопол и Лозенец.

Интересна положителна черта на ваканционния пазар като цяло е навлизането на голямо разнообразие от купувачи от различни страни, включително и на българи, което очертава добри перспективи за развитие и в морските, и в ски курортите.

Ски курортите
Летните месеци бяха изключително активни за Банско с отчетливо нарастване на продажбите на ваканционни имоти на купувачи с разнообразни националности – британци, руснаци, украинци, македонци и др.

През изминалото 3-то тримесечие средните цени на продадените апартаменти в Банско отбелязват ръст с малко над 1.3% на тримесечна база. Това е втори пореден тримесечен ръст на цените в курорта и затвърждава обръщането на тенденцията и навлизането на имотния пазар в най-големия ни зимен курорт във фаза на възстановяване. Натрупаният ръст в цените на имотите в Банско за деветмесечието е 3.6% на годишна база.

Средната цена на продадените апартаменти в Банско през третото тримесечие е 380 евро/кв.м., а средната обща покупна цена е 26 000 евро (при 23 920 евро за предходното тримесечие).

В Пампорово средната цена за третото тримесечие е 340 евро/кв.м., почти без изменение за цялата година. В Боровец средната цена на апартаментите е 570 евро/кв.м.

Имотните пазари в зимните курорти като цяло са стабилни, цените достигнаха дъното и вече забелязваме възстановяване и повишаване на интереса към покупка. Със старта на зимния сезон купувачите се активизират и очакванията ни са за едно силно четвърто тримесечие на 2015 и още по-силно начало на 2016 година.

Морските курорти
Без особено изменение премина 3-тото тримесечие за Слънчев бряг и южните курорти. След слабия старт на годината и относително позитивните тенденции в началото на лятото, активният летен сезон премина под знака на продължаващ спад на продажбите в Слънчев бряг, който за изминалите месеци е 25% на годишна база.

Цените на имотите запазиха нива през летния сезон и средната цена, на която се сключваха сделки в Слънчев бряг е 600 евро/кв.м.

Общата покупна цена на апартаментите в Слънчев бряг през изминалите месеци е около 35 500 евро, а купувачите и тук са с разнообразни националности – както руснаци и британци, така и купувачи от Франция, Германия и Чехия.

От южните морски курорти добро впечатление правят Созопол и Лозенец, където през изминалото лято регистрирахме добър интерес и сделки както с чужденци, така и с български купувачи. Цените са по-високи от тези в Слънчев бряг – закупените имоти варират между 35 000 и 150 000 евро.

На север най-голям интерес през изминалите месеци генерират курортите Златни пясъци и Балчик, като Балчик е най-популярният курорт в района за покупка от български купувачи, а Златни пясъци привлича многобройни националности, сред които британци, израелци, руснаци, ливанци и др.

Руснаците проявяват най-голям интерес към едностайните и двустайните апартаменти. Като в този сегмент ръстът през юли е почти 11 на сто.

На второ място с почти 9500 запитвания се нарежда интересът към къщите, където е отчетено нарастване от 6.34%.

За покупка на терени за застрояване са търсили информация 76 посетители на сайта, но в сегмента е отчетено увеличение от 100%.

В същото време интересът на руснаците към покупка на ваканционен имот в Испания през юли се доближава до този към България.

Макар да не се е стигнало до реални сделки, от компанията са получили запитвания от страна на англоговорящи клиенти. Според Петров това не означава на всяка цена, че англичаните ще се завърнат на българския пазар, но все пак е позитивен знак за родните ваканционни жилища.

Ваканционните имоти в летните ни курорти разкриват нови възможности, коментират от компанията. Още преди няколко месеца се усети отчетлива тенденция на интерес не само към класическите дестинации – по-големите градове и курорти на Черноморието Варна, Бургас, Слънчев бряг, но и към малки градчета като Поморие, Созопол, Царево.

Цените в Созопол за 2013 година бяха около 990 евро на кв.м, като в първите месеци на 2014 г. те са в диапазона 950 – 1 200 евро. В Поморие квадратният метър ваканционна площ в момента струва между 850 и 1000 евро. Според експертите от компанията съществува известна разлика между клиентите в двата морски града. Заинтересованите от Созопол търсят по-скоро лайфстайл дестинация с опции за почивка и забавление, докато клиентите в балнео селището Поморие са предимно млади семейства и пенсионери, които търсят уседналост и постоянно пребиваване.

Предпочитанията на клиентите са също основно за апартаменти с една или две спални, като близостта до морето, качественото строителство и разположение, както и инфраструктурата в населеното място са сред водещите мотиви за сключване на сделка, посочват от Green Life.

Не толкова положително се развива пазарът при зимните курорти. Сделките с имоти в зимните курорти и през този сезон формират по-незначителна част от пазара – около 10%. Активността бе по-скоро резултат от вторичен пазар, който заемаше дял от около 90% от общия. Предпочитаните от клиентите дестинации отново бяха водени от Банско, като интерес имаше и към Пампорово и Велинград, заради комбинацията от СПА  и планина, показва справка на компанията.

Цените в Банско през този сезон претърпяват нов, макар и лек спад поради разминаванията в очакванията на продавачи и купувачи – между 400 и 450 евро струва квадратният метър в зимния курорт при 450 – 500 евро година по-рано. Търсенето в зимните курорти е насочено главно към апартаменти с 1 или 2 спални, като ключови мотиви за клиентите са качественото строителство, комуникативността, достъпността и качеството на пистите.

Според Теофил Петров положителното развитие на ваканционния пазар естествено води след себе си появата на нови проекти. Днес обаче инвеститорите са много по-внимателни и проучват детайлно условията на пазара и очакванията на потенциалните клиенти. Компромисите с качеството, така често срещани преди няколко години, днес са немислими, коментират още от компанията. Няколко са новите проекти, които стартират в рамките на годината, като те се намират основно на локации като Св. Влас, Созопол, Поморие, Бяла. Новите обекти са по-скоро малки в диапазона до 100 апартамента.

Прогнозата на компанията за пазара на ваканционни имоти е за успешна 2014 година, като очакваният ръст в активността е от 5 до 10 %. Малко вероятно е да станем свидетели на съществени движения в ценовите нива. Профилът на клиентите ще се запази, като е възможна появата на нов тип купувачи, макар към момента да няма недвусмислени индикации за това.

През летния сезон са регистрирани с около 16% повече запитвания в сравнение с първите месеци на 2013 година, отчитат от компанията. В резултат е отчетен и ръстът на реално сключените сделки.

„Повишението, което проследихме, е около 10%, като очакваме то да се запази и на годишна база. Средният бюджет на купувачите остава около 50 000 евро. Най-често е предвиден за покупка на едностайно жилище в комплекс, подходящ за целогодишно живеене.

За руския купувач има няколко определящи избора му фактори: колко от неговите близки или познати са избрали същото населено място, дори същия квартал, доколко мястото е близо до морето и какво е отношението на местната власт към руските граждани и тяхното желание да пребивават постоянно и да развиват бизнес в региона”, коментира Теофил Петров, изпълнителен директор на Green Life.

„Така за няколко години пазарът у нас стана по-масов – привлича голям брой клиенти, които не купуват елитарни луксозни, а достъпни имоти”, допълва Петров. По думите му пазарът се радва на стабилност, а показателите ще се запазят в дългосрочен план, тъй като мотивите за сделките не са моментни, а дълбока осъзната потребност от промяна на местоживеенето.

Високата активност става при лек спад на ценовите нива, като понижението е в рамките на около 4% за летните ваканционни имоти.

Магдалена Тошева, консултант в агенция за недвижими имоти получава десетки запитвания от клиенти за имоти на промоция. Интересът на купувачите, които са се насочили към курорта Банско, е основно към апартаменти разположени в непосредствена близост до лифтовете. По думите й там вече може да се намери напълно завършен, обзаведен апартамент в зимен курорт, в работещ комплекс с добра локация. Цените започват от 250 евро на кв. м.

Ако обаче искате да сключите наистина добра сделка, то е добре да се ориентирате към покупката на имот по морето през зимните месеци. Цените през тогава падат с още 5 на сто спрямо активния сезон.

Закупуването на ваканционен имот с цел отдаване под наем не е причина за такава голяма инвестиция, тъй като доходността не е толкова голяма, обяснява Полина Стойкова, мениджър на агенция за недвижими имоти. В най-добрия случай може да се очаква да се покрият годишните данъци и такси.

Основно имотите в курортите се купуват като втори дом, а не толкова с цел инвестиция. Такава е тенденцията и при вилите в покрайнините на големите градове. Все повече хора искат да избягат от забързаното ежедневие на градския живот. Може би за това агенциите за недвижими имоти отбелязват 40 % ръст на продажбите на селски къщи.

Основната част от предлагането се състои от сравнително малки апартаменти с една или две спални, които са напълно завършени от инвеститора и включват избор от няколко варианта за цялостно обзавеждане. Местните предприемачи са най-активни на пазара, като добрите резултати през изминалия сезон им дават увереността в края на лятото да започнат по няколко нови проекта, които да предложат на пазара през 2013 година.

По данни на Arco Real Estate офертните цени за качествени имоти, които са част от затворен комплекс или предлагат нужните допълнителни услуги варират между 700 и 1300 евро/м2. Имайки предвид площта на апартаментите и честите промоционални условия, подобна инвестиция може да възлезе на по-малко от 30 000 евро.

Годишната такса за поддръжка, която осигуряват собствениците на комплексите е средно 8 евро/м2. За купувачите, които изберат да отдават имотите си под наем през лятото, тези разходи, а дори и част от плащанията по ипотеката, се покриват от реализирания доход през туристическия сезон.

Ако допреди няколко години основната част от купувачите бяха британски граждани, чиято цел бе придобиването на имот за инвестиция, то в момента 90% от търсенето идва от руски граждани, като по-голямата част от тях планират да използват апартаментите си активно за почивка през летния сезон, сочи проучването.

Изминалата 2011 година е била не особено успешна за пазара в Банско, Боровец и Пампорово. Цените на имотите там спаднаха значително и от началото на 2012 г. се забелязва известно оживление и интерес към покупка на имоти, коментират от компанията.

Средната офертна цена на апартаментите в Банско за февруари 2012 г.e 550 евро на кв.м., а цените започват от около 350 евро на кв.м. Това няма как да не привлече интерес на фона на активния зимен сезон, който тече в момента. През 2012 г. сделките в Банско се сключват на около 450 евро на кв.м, показват данни на Bulgarian Properties.

В Боровец пък офертните цени са паднали с 18% през 2011 г. и сега средните офертни цени на апартаментите са на нива около 750-850 евро на кв.м., а до сделки се стига на средна цена около 600 евро на кв.м.

Средната офертна цена в третия голям ски курорт в България – Пампорово – е 750 евро на кв.м.

През тази година, както и в началото на 2011 г., морските пазари са доста активни и се сключват повече сделки, отколкото в ски курортите. От компанията отчитат, че това се дължи на силния интерес на руските купувачи.

От 2010 г. до момента обемът на продажбите в района на южното Черноморие и най-вече в района на к.к.Слънчев бряг е водещ за морските ваканционните курорти. Продажбите в Слънчев бряг през 2011 г. се увеличиха с около 20% спрямо 2010 г., а цените спаднаха с около 6%, коментират експертите.

Средната офертна цена на апартаментите в Слънчев бряг за февруари по данни на  Bulgarian Properties  е била 677 евро на кв.м. спрямо 853 евро на кв.м. през февруари 2011 г., което е доста по-близо до средните цени на реално сключваните сделки там (около 500 евро на кв.м.).

Средната цена на закупените апартаменти в Слънчев бряг през 2011 г. е 29 200 евро при 36 500 евро за 2010 г. Средната цена на кв.м. на реализираните сделки е 480 евро на кв.м. при 510 евро на кв.м. година по-рано.

Стойността на индекса за Банско при база ноември 2008 г. = 100 за месец август 2011 е 51.31, което показва близо 50-% спад в офертните цени спрямо най-високата им стойност през 2008 г. Приблизително същият е спадът в цените, измерен на база реално сключени сделки с апартаменти в планинския курорт – 53%.

След слабия зимен сезон 2010/2011 за имотните сделки в ски курортите, през месец май 2011 г. офертните цени на предлаганите за продажба апартаменти в Банско спаднаха с около 10% спрямо предходните месеци. След приключването на сезона протече процес по корекция на офертните цени на предлаганите за продажба апартаменти, което доведе до увеличен интерес през летните месеци към ски курортите и реализиране на повече сделки, отколкото в активния зимен сезон.

През изтеклите  месеци от 2011 г. апартаментите в Банско се оферират на средна цена от 760 евро на кв.м. и 45 500 евро средна офертна цена за апартамент. За сравнение, на база реално сключени сделки, цените на апартаментите в Банско са 520 евро на кв.м. и 31 000 евро за закупен апартамент.

Това показва, че все още има разлика в офертните и цените на реално сключените сделки, но също така и че, както при сделките с апартаменти в Слънчев бряг, и в Банско купувачите се ориентират към имоти предимно в най-ниския ценови клас.

От статистиката на компанията се вижда, че офертните и цените на база сключени сделки са били еднакви през 2008 г., преди кризата. През 2009 г. офертните цени в ски курорта са спаднали с около 12% (при 40%-спад на база реално сключени сделки), допълнителен спад от 12% в офертните цени е бил реализиран през 2010 г. (при запазване на цените на реално сключените сделки непроменени) и през 2011 г. цените офертните цени са отбелязали допълнителен 10%-тен спад спрямо предходната година.

Останалите 2 големи ски курорта в България – Боровец и Пампорово – предлагат по-малко апартаменти за продажба и в Боровец цените са значително по-високи от тези в Банско.

Апартаментите в Боровец през август 2011 са оферирани на около 900 евро на кв.м. средна цена, а тези в Пампорово – на 740 евро на кв.м. Цените в Пампорово са конкурентни на тези в Банско, но предгалането е по-ограничено. Офертните цени на апартаментите в Боровец са спаднали само с 22% от пиковите си стойности (които са били през 2009 г.), докато цените на апартаментите в Пампорово са спаднали с 38% през изминалите 3 години.

Подобна е и ситуацията в морските ни курортите. Данните показват, че цените на ваканционните имоти тук са средно с 50% по-ниски от стойностите им от преди кризата. Макар и динамиката на цените в ски и морските курорти през изминалите 3 години да имаше известни различия (цените в Слънчев бряг спаднаха с по-бърз темп от тези в Банско), в момента цените на апартаментите в Слънчев бряг и Банско – двата най-големи курорта в България (морски и ски съответно) са еднакви. Интересуващите се от покупка на ваканционен имот могат да закупят апартамент за около 500 евро на кв.м. средна цена, като това са предимно готови, обзаведени апартаменти в работещи комплекси.