Сегментът на луксозните имоти започва да се раздвижва и вече регистира ръст в сделките спрямо периода преди една година. Това заяви на среща с журналисти Весела Илиева, изпълнителен директор на компанията за висок клас имоти Unique Estates. По думите й, ако в периода 2009 – 2010 г сделки са липсвали, то от последното тримесечие на миналата и първата половина на тази година тенденцията е коренно различна.
Разбира се не може да говорим за бум и ръст на пазара, както беше в годините на подем, коментира тя. Все пак сегментът с висок клас имоти се е запазил устойчив на кризата, а корекцията в цените е значително по-малка спрямо масовите предложения на пазара.
Кой купува
Основните клиенти са българи, обясни Илиева. В последните две години управляваната от нея компания не е реализирала сделка за покупко – продажба с чужденци. Като потенциални купувачи тя посочи мениджъри на български и чуждестранни компании, както и българи, живеещи в чужбина.
„Това е един нов сегмент клиенти, който се оформя сега. Тези хора обикновено купуват дори без да преговарят много за цената, може би, защото не са толкова наясно с пазарната ситуация в момента“, каза тя.
Като цяло обаче клиентът е станал много претенциозен и знае точно какво иска да купи. Ако преди една покупка се е реализирала след 5-6 огледа, днес това става едва след 13-17 такива.
Цените
Офертните цени нямат нищо общо с реалните, на които става сделката, обясни Илиева. По думите й понякога обявената сума може да бъде предоговорена с 40% надолу.
Именно нереалистичните очаквания на някои купувачи обаче са и причина често имотът им да престоява дълго на пазара. Това означава, че няма желание да бъде купен в продължение на една и повече година. Илиева съветва продавачите да искат реалната стойност на жилището, в противен случай то ще се обезцени, колкото и добре и луксозно обзаведено да е.
Що се отнася до средните цени за високия клас имоти, то те са от 400 000 до 600 000 евро за къща и между 200 – 350 000 евро за апартамент. Разбира се, не липсват и сделки за над 1 милион евро, но те са прецедент и са изключителна рядкост.
Тенденции
По отношение на местоположението, то остава определящо за търсенето. В Докторска градина, където са традиционно скъпите имоти, продажби се осъществяват на цени от 2500 евро/ кв.м, цени, които бяха и преди кризата. Не така стоят обаче нещата в Лозенец. Там презастрояването и не добрата инфраструктура са свалили цените до 1000 евро/ кв.м. Не са рядкост и продажби за 750-850 евро/ кв.м.
Друга интересна тенденция е финансирането. Основните клиенти на луксозни имоти не използват банкови кредити, коментира Илиева. Според нея по-строгата политика на финансовите институции се е отразило отрезвяващо на купувачите. Масовите ипотечни кредити са за по-ниския ценови клас.
Автор: Петя Ралчева