Ако преди 6-7 години пазарът на търговия на дребно се определяше много клинети и малко търговци, то днес ситуацията е коренно различна – много търговци и разнообразие на стоки, но и все по -малко клиенти. Затова днес търговията има нужда от нов модел, за да могат всички участници да бъдат задоволени от това, което правят. Така описа настоящата ситуация собственикът на веригата Hot Spot и председател на Българската ритейл асоциация (БРА) Васил Райчев на бизнес форума My Success in Retail.
По думите му кризата е изострила до краен предел битката между търговците, като се стига дори до удари под кръста без правила. От другата страна е битката между търговските центрове – да се привлекат възможно най – много брандове. В годините преди кризата самите търговци се редиха, за да успеят да влязат в някой мол, а днес центровете предлагат все по-благоприятни условия да привлекат брандовете, коментира Райчев.
“Пазарът в момента е разделен на два типа търговци – оптимисти, които залагат на бурното развитие на магазините и реалистите, които оптимизират броя на обектите си. Новата реалност е, че търговците вече не пресмятат колко магазина имат, а какви обороти правят, изчислено на квадратен метър, дали тези обороти водят на печалба, и т.н – наемът се превръща в нещо съвсем различно, функция от оборота.”, коментира Райчев.
Разделението на пазара на българските и чужди компании буди притеснения сред местните играчи и ги кара да търсят нови възможности, показват наблюденията на експерта. Големите чужди вериги, привлечени от добрите резултати от предишните години, днес също постигат незадоволителни резулати, но идването им води до образоване и подобряване на бизнес практиките.
Председателят на БРА е категоричен, че нивата от 2005 – 2008 няма да се върнат, затова според него търговците трябва да бъдат активни и отворени към обединяване и търсене на съвместни решения.
Автор: Петя Ралчева