Пазарът на имоти като цяло е стабилен, само в отделни региони се забелязва слабо намаление на пазарните стойности. Това показва годишното проучване на тенеденциите пазара на недвижими имоти за 2012 г. – барометърът на RE/MAX. В него учавстват 641 експерти на недвижимите имоти от франчайзинговата мрежа на компанията от 28 европейски държави.
Според участниците в пазарното проучване пазарът на недвижими имоти е стабилен. Само в отделни региони се забелязва леко намаление в пазарните стойности, но пазарният дял на компанията се увеличава на европейска територия.
Търсенето на имоти под наем се е увеличило според 54% от запитаните, докато търсенето на жилища за покупка са останали стабилни за (39%), а други (37%) смятат, че се наблюдава леко намаление. През 2011 година пазарът продължава да е стабилен. Миналогодишното изследване през 2011г. показа, че 56,4 % от участниците коментираха, че търсенето ще нарасне. В общи линии все ощe се смята, че пазарът е „пазар на купувачите”, каквато беше 2010 година, когато слабите икономики доведоха до намаляване на цените на имотите и те все още се възстановяват. Цените на жилищата в ниския ценови сегмент се отчитат като относително стабилни за продажба от (43,6 %), а за наеми от (43,6%) от участниците в проучването.
Цените във високия ценови сегмент, като цяло намаляват, както за предложените за продажба имоти (57,9%), така и за предлаганите под наем имоти (56,4%).
Конкуренцията на пазара на недвижими имоти е ожесточена, показва още проучването. Особено между малките, местни компании за недвижими имоти тя става все по-ясно изразена.
Регионалните директори забелязват нарастване на тенденцията „продажби директно от собственик,” (56%) – много продавачи не желаят да плащат на брокер. „Загрижени сме от нарастването на дела на именно такива продажби направо от собственици, защото сигурността при сключване на сделка все още е на дневен ред и за двете страни – и за продавачи и за купувачи”.
„Когато трябва да вложите голяма сума пари, за да купите жилище, в което искате да се чувствате сигурни, трябва да сте много внимателни, за да избегнете всички капани, които могат да съществуват, просто защото не сте експерт в недвижимите имоти” , посочва Полцлър.
Също в някои региони осигуряването на кредит е все още трудно за потенциалния купувач, който иска да получи от банките необходимия му финансов ресурс за закупуване на жилище.
Търсенето на маломерни жилища се покачва
Градовете продължават да са най-атрактивно място за живеене сред европейците. Както показа проучването през 2010г., така и през 2011г., основният фокус на пазара на недвижими имоти е съсредоточен в градовете в Европа.
Пазарът там остава по-атрактивен, отколкото в крайните и провинциални райони. Участниците в изследването, споделят че между 72% и 76,9% от търсените и предлагани имоти са в големите градове.
На имотния пазар в момента е трудно да продаваш жилища на високи цени, като къщи, вили и луксозни имоти например. В сегмента на луксозните имоти, голяма част от участниците в пазарното проучване споделят мнение, че търсенето на подобни имоти е намаляло. За сметка на това търсенето на малки апартаменти, студия както и на мезонети е силно според 20,5% до 36,5% от интервюираните. Като цяло търсенето на маломерни жилища се е увеличило според 53,6% от агентите, които съобщават, че техните клиенти са инвестирали в покупка на недвижимо имущество, с цел осигуряване на средства за старини.
Местоположение, Местоположение, Местоположение!
Както през 2011г. най-важните фактори при взимане на решение за покупка или наемане на жилище са все още цената според (82,1%) от агентите и локацията за (58,8%) от тях. Според коментарите на интервюираните , продължава тренда от 2011 г. ”Все повече и повече клиенти гледат на местоположението на имота и квартала, в който живеят, като критерии за определяне на стойността на жилището си. Добри училища наблизо, както и възможността за социални контакти са измежду най-важните фактори при вземане на решение за покупка или търсене на жилище под наем”, разяснява Майкъл Полцлър.
Тази констатация се отчита и с демографската картина: лицата от 20 до 25 години са най-често наемащите жилища и в тази възрастова група вероятността да купят жилище е много малка според (59,1%) от агентите. Докато при 35 до 50 годишните тенденцията да купят е най-голяма смятат (43,5%) от консултантите по покупко – продажби на недвижими имоти в Европа.
Клиентите търсят бързи услуги според (47,7%) от експертите и добре подбрани предложения за имоти, изразяват мнение (32,3%) от участниците в проучването. В допълнение, личният контакт с брокерите се счита за много важен според допитванията. Клиентите търсят „възможност да намерят изгодно имот, сигурност и топ консултанти с актуални познания за пазара.“ Професионализмът и всеобхватните знания за пазара са също едни от най-важните фактори: някои клиенти искат брокерите да им „асистират по време на продажбения процес, в оформянето на документите, както и с юридически съвети”, споделя един от участниците в изследването.
Използването на социалните медии става все по- голямо!
Проучването показва, че в маркетинга на бизнеса с недвижимости освен микс от класическите рекламни канали все повече се използват и социалните мрежи. Имотите се предлагат все още основно в специализирани уебсайтове за имоти. Проучването отбелязва комбинация от използване на местни RE/MAX уеб сайтове и портали за недвижими имоти.
В барометърът проведен през 2011г. само 53% от участвалите в него използват социални мрежи, докато резултатите за тази година показват, че от 76% до 80% от интервюираните използват някоя от социалните мрежи. Особено Фейсбук се смята за една от най-полезните социални мрежи и е най-предпочитана от брокерите за лична реклама и представяне.