При голямото предлагане на пазара на имоти в момент на криза и слабото търсене печелят онези, които са готови да приложат нестандартни похвати и да рискуват. До този извод са стигнали консултантите на Алмарк, които предлагат на своите клиенти продажба на недвижим имот на търг с явно наддаване. Този модел за продажба е заимстван от развитите европейски страни.
По данни на консултантската фирма, купувачите у нас са склонни да наддават до 20% над оферираната цена при частните търгове. Самата сделка пък може да се реализира за сравнително кратко време – до два месеца. За сравнение, при стандартна продажбa, през който един имот престоява на пазара е приблизително между 6 месеца и една година.
“Това, с което към момента можем да се поздравим е, че в България вече имаме прецедент в тази сфера. Преди няколко месеца реализирахме един имот на частен търг с явно наддаване”, коментира Георги Палпурин, консултант от Алмарк, основател и съсобственик на targ.bg.
По думите му голям процент от продавачите в момента са с проблеми и нужда от пари в брой или такива, придобили активи със спекулативна цел. Затова за тях излизането от инвестиция е въпрос на цена, но и на време.
Според експертите основната разлика между стандартната продажба и тази на търг е механизмът, по който се определя цената за даден имот. Тръжната процедура се явява възможно най-изчистеният пазарен механизъм за определяне на пазарната стойност към момента на събитието.
При стандартната продажба, когато купувачът е силната страна в пазарните процеси, движението, което следва от първоначално оферираната сума, може да бъде само в низходяща посока. При търга е точно обратното – първоначално оферираната цена е възможно най-ниската стойност, на която този имот ще бъде реализиран и участниците се конкурират по между си, обясняват специалисти.
„Ниската първоначална цена и състезателният характер на процедурата често водят до изненадващ резултат”, споделя Палпурин. „Практиката сочи, че след наддаване цената на имота се повишава с 20%. Ако рискуват и направят предложението си финансово атрактивно, продавачите могат да привлекат много кандидат купувачи и в процес на покачване да постигнат дори по-висока от очакваната сума.”
Търгуването на недвижими имоти чрез тръжни процедури е особено популярно във Великобритания, където общият пазар на търгове за имоти възлиза на над 3.3 милиарда евро. Лидерът сред аукционните къщи продава годишно имоти на стойност от над 1.2 милиарда евро, като при наддаванията се постигат цени с около 10% по-високи от началните.
Кризата сее оказвала основен катализатор за развитието на тази услуга и в България. Според Палпурин най-успешно на търг се реализират масовите имоти. Цената се определя комплексно въз основа на оценката за реалната пазарна стойност. Самата оценката пък се базира на: пазарни свидетелства за реализиране сделки за аналогични имоти, данни за търсенето на купувачите, аналози на подобни имоти офертни цени, срок, за който се цели реализация, специфики на имота, оценка за ликвидност и потенциална доходност.