Стойността на наема в търговския център вече не се определя от евро на кв.метър, а колко клиенти е докарал в магазина. Това каза Любомир Гетов от Levi’s на бизнес форумът My Success in Retail. Според него в ситуацията на криза представителите на големите чужди брандове трябва да залагат на нови политики и да успеят да се докажат на местния пазар, за да спечелят доверието на компанията – централа.
Като много важно за успеха правило Гетов посочи активната маркетингова политика и иновативният маркетинг.
На трето място, според него, самите служители трябва да се научат да мислят за печалба, а не само за обороти. „Оборотът не означава печалба“, категоричен е той. Затова и всички магазини следват общ таргет по отношение на печалбите.
Като голям проблем на пазара у нас националният мениджър на LEVI’s посочи паралелният внос на фалшиви продукти, който заема около 35% от пазара. Други 50% са втора ръка, като само останалото остава за официалните вносители, каза той.
Ситуацията в България е такава, че ние имаме една постоянна група клиенти, каза Гетов. Платежоспособните предпочитат да пазаруват в чужбина и това всеки го знае. Затова за нас е важно да успеем да задържим настоящите си купувачи, посочи той.
Според мениджъра тенденцията е брандове като Levi’s да се върнат отново на търговската улица, а да не останат в мола. Причината – много хора, но не и клиенти.
Пазарът на среден клас марки в момента е съсредоточен в София, Варна и Бургас, коментира още Гетов. Според него останалите градове няма достатъчен брой потенциални купувачи и всяко едно стъпване там, означава работа на загуба.
По отношение на ценовите наеми Гетов смята, че разумната граница е 25 евро/кв.м за столицата и 12 евро/кв.м за страната, като за последното най-добра алтернатива за търговците е подоходния наем.
Автор: Петя Ралчева