Да отвориш последен има една много силна позитивна страна – вече знаеш какво липсва на пазара и можеш да го осигуриш
Никос Ксенталис е генерален мениджър на София Ринг Мол, проект на гръцките компании Danaos Group и Fourlis Group. Преди това между 2011 г. и 2013 г. е изпълнителен директор на румънската компания за развитие и управление на търговски площи Baneasa Developments. От 2010 г. до 2011 г. той заема позицията на генерален мениджър на гръцката компания за бутилиране и разпространение на минерална вода NATURA Bottling. В периода 2005 г. до 2010 г. г-н Ксенталис е управляващ директор на гръцката ECE-Lamda Hellas, където менажира изграждането и стартирането на два мола – The Mall of Athens и Golden Hall. Професионалният път на Никос Ксенталис включва и 5 години (от 2000 г. до 2005 г.) в IKEA Гърция, където той заема позициите директор на магазин, директор на търговски проекти и логистичен директор. През 90-те години на миналия век г-н Ксенталис преминава и през различни мениджърски позиции в компаниите BCI – разпространител на продуктуте на Fuji Film за Атина и Южна Гърция, румънската KONTI ROM Trade и групата частни компании SITRACO.
Да, предстои да отворим през ноември и имаме амбицията да бъдем различни в много аспекти. Като започнем от местоположението, минем през дизайна на сградата, наличието на истински универсален магазин, над 400 модни марки, от които 70 нови за българския пазар, и стигнем до възможностите за развлечение, които посетителите ще могат да намерят само при нас. Няма друг мол в София, който да се намира на границата между планината и града и да е проектиран с идеята за връзката с природата – с огромни зелени площи, отворени пространства, широки тераси с изглед към Витоша и такова голямо количество естествена светлина проникващо в сградата. В същото време София Ринг Мол се намира на Южната дъга на Околовръстното шосе, което гарантира добрата му комуникативност с града. Повечето от бъдещите ни клиенти от София и близките градове ще могат да стигнат до него с автомобил много по-бързо отколкото до останалите молове в централните части на столицата.
Смело мога да кажа, че това, което ще предложим на нашите клиенти като микс от магазини и места за развлечение също ще бъде ново и различно. Нашият мол ще представи за първи път в България концепцията „магазин в магазина“ като върху площ от над 6 000 кв.м. ще бъде разположен истински универсален магазин на три нива. Той е част от най-голямата верига универсални магазини в Гърция – NOTOS Galleries, и ще предлага много голямо разнообразие от марки на едно и също място.
И не на последно място – най-големият увеселителен център за малки и големи деца на закрито в страната – FUNTASY Ring Park, ще отвори врати при нас върху площ от цели 6 580 кв. м. Посетителите му ще се радват на игри и атракциони като целогодишна ледена пързалка, боулинг, въртележки, арена за каране на колелета, зона за скачане с трамплини, електронни игри и симулатори, блъскащи се колички и много други. Заедно с това, в нашия мол ще можете да намерите и мултиплекс кино с 10 зали, картинг писта и много други места за развлечение.
Конкуренцията е голяма – както от страна на по-новите, така и от по-старите молове. Каква е Вашата политика, как смятате да се наложите като лидер?
София има много търговски центрове, но всъщност малко молове според модерната дефиниция за мол – голям комплекс с обща площ от над 50 000 квадратни метра, който предлага на посетителите си комбинация от пазаруване, места за развлечение и възможността да прекараш време със семейството и приятелите си.
С пълна увереност мога да кажа, че София Ринг Мол няма да бъде просто поредният търговски център в столицата, а ще бъде мол в истинският смисъл на думата. Идеята ни е да го превърнем в дестинация – да бъде многофункционален, да създадем причина на цялото семейство да прекара един ден точно в нашия мол, защото той ще им даде разнообразие от изживявания. Нашата цел е да създадем проект, с който останалите да се съизмерват.
Кои са положителните и отрицателните аспекти на това да „отвориш последен“?
Да отвориш последен има една много силна позитивна страна – вече знаеш какво липсва на пазара и можеш да го осигуриш. По този начин едновременно ще задоволиш търсенето и ще се разграничиш от конкуренцията. Ние не планирахме да отворим последни, но впоследствие се възползвахме от тази ситуация и направихме някои изменения – в местоположението на някои магазини и наематели например. Разместването ни даде възможност да съберем на едно място обектите за развлечение с градината, където предвидихме изграждането на огромна детска площадка с размерите на футболен стадион. Това, което постигнахме, е обособяването на един гигантски кът за развлечения, който не може да се намери никъде другаде в София. Ще предложим забавления, насочени към различни възрастови групи, като ще обърнем специално внимание на децата на възраст от 4 до 15 години във FUNTASY Ring Park.
Разбира се, променихме малко и микса от наематели – в нашия мол ще се предлагат нови марки, особено при висшата мода, които не присъстват до момента нито в София, нито другаде в България.
Sofia Ring Mall е от третата вълна молове, на която ставаме свидетели в последните години. Въпреки многото проекти, ние сме сред последните по кв.м търговска площ на 1000 души население в ЕС. Има ли според Вас място на пазара за още проекти и какво трябва да имате те, за да се наложат?
Смятам, че много хора все още бъркат моловете с място за пазаруване, но новото поколение молове вече предлагат много повече от това. Тази концепция постепенно се променя, променят се и потребностите на хората, които посещават молове в България. Те вече не търсят най-евтиното, не ходят в мола само и единствено на шопинг. Модерният мол е място, в което да живееш, да се чувстваш удобно, като у дома си. Той е място за забавление, за прекарване на свободното време, за хапване, за пиене на кафе, защо не и за бизнес среща и разбира се – за пазаруване. В този смисъл София Ринг Мол ще бъде търговски център от ново поколение и едновременно с това близо до потребностите на хората. Дали ще има и други проекти след третата вълна в София – времето ще покаже. Но, според мен, те ще трябва да се съобразят с тази тенденция и промяна на представата за мол.